VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE. NEUROVENTAS: UNA CIENCIA NUEVA PARA VENDER MÁS HABLANDO MENOS

ES EL ÚLTIMO LIBRO DE JÜRGEN KLARIC ENFOCADO A LAS VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. EL MÉTODO Y LAS TÉCNICAS AQUÍ EXPUESTOS SALIERON DE DIVERSOS ESTUDIOS REALIZADOS EN LABORATORIOS CIENTÍFICOS. ASIMISMO, FUERON AVALADOS POR INVESTIGACIONES ANTROPOLÓGICAS Y NEUROCIENTÍFICAS. EL AUTOR PRUEBA EN ESTE LIBRO QUE LOS PROCESOS DE VENTAS A LOS QUE ESTAMOS ACOSTUMBRADOS SON SUMAMENTE DESGASTANTES Y POCO EFECTIVOS, DEBIDO A QUE NO SABEMOS CÓMO FUNCIONA LA MENTE, AUNQUE SÍ LE HAGAMOS CASO A LA GENTE. LAS VENTAS DE ESTE LIBRO HAN SIDO TODO UN RÉCORD EN LOS PRIMEROS MESES TRAS SU LANZAMIENTO, CONVIRTIÉNDOSE EN EL MODELO COMERCIAL Y DE VENTA DE EMPRESAS COMO GENERAL MOTORS, TELEFÓNICA MOVISTAR, CLARO, SAB-MILLER E IKEA.